黨的二十大報(bào)告中指出，全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，加強(qiáng)建設(shè)農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)，扎實(shí)推動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)、人才、文化、生態(tài)、組織振興，推動(dòng)更多地區(qū)通過(guò)提升特色農(nóng)業(yè)來(lái)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。商學(xué)院積極響應(yīng)國(guó)家鄉(xiāng)村振興行動(dòng)號(hào)召，致力于以商科數(shù)字化轉(zhuǎn)型的發(fā)展優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)師生開(kāi)展社會(huì)服務(wù)，多年來(lái)持續(xù)與房山區(qū)琉璃河鎮(zhèn)賈河村以多種形式開(kāi)展結(jié)對(duì)幫扶，幫助當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興，助力首都發(fā)展建設(shè)。

2023年，學(xué)院“數(shù)商興農(nóng)強(qiáng)振興，雨潤(rùn)梨花化鄉(xiāng)風(fēng)”暑期社會(huì)實(shí)踐成功入選北京市委教育工委、市教委組織開(kāi)展的“首都高校師生服務(wù)鄉(xiāng)村振興行動(dòng)計(jì)劃”。2023年8月以來(lái)，實(shí)踐團(tuán)圍繞“產(chǎn)業(yè)振興，數(shù)商興農(nóng)”“文化振興，文明鄉(xiāng)風(fēng)”兩條主線(xiàn)，將全體成員分為培訓(xùn)、采摘、宣傳、營(yíng)銷(xiāo)、文創(chuàng)五組，通過(guò)實(shí)地調(diào)研、電商營(yíng)銷(xiāo)、人員培訓(xùn)、采摘節(jié)籌辦、營(yíng)造梨花節(jié)熱點(diǎn)、設(shè)立社會(huì)實(shí)踐基地、拍攝賈河村白梨宣傳片、設(shè)計(jì)文創(chuàng)產(chǎn)品等方式積極開(kāi)展專(zhuān)題社會(huì)實(shí)踐，為傳統(tǒng)白梨銷(xiāo)售打開(kāi)新思路，為梨文化傳播帶來(lái)新氣象，在助力京郊農(nóng)村發(fā)展建設(shè)的同時(shí)致力于實(shí)現(xiàn)學(xué)生成長(zhǎng)發(fā)展、商科人才培養(yǎng)多贏(yíng)的格局。

緊抓數(shù)商興農(nóng)機(jī)遇，賦能鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興

產(chǎn)業(yè)振興是鄉(xiāng)村振興的支柱。實(shí)踐團(tuán)對(duì)接的鄉(xiāng)村——北京市房山區(qū)琉璃河鎮(zhèn)賈河村，擁有華北地區(qū)最大的一片百年梨園，種梨歷史長(zhǎng)達(dá)200多年，有“京南梨鄉(xiāng)”的美譽(yù)。每年八月，三千畝白梨接踵迎來(lái)成熟期。然而，龐大的產(chǎn)量卻未能給當(dāng)?shù)卮迕駧?lái)足夠可觀(guān)的收入。為深入了解這一現(xiàn)象背后的問(wèn)題，實(shí)踐團(tuán)成員深入賈河村開(kāi)展實(shí)地調(diào)查。

 

 

首先，實(shí)踐團(tuán)來(lái)到賈河村，與村委會(huì)成員、村民通過(guò)半結(jié)構(gòu)式訪(fǎng)談的方式深入了解賈河村產(chǎn)業(yè)和文化發(fā)展的現(xiàn)狀與存在的主要問(wèn)題。通過(guò)專(zhuān)門(mén)訪(fǎng)談得知，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面，當(dāng)?shù)匕桌骐m品質(zhì)良好、產(chǎn)量較大，但由于缺乏自主品牌，銷(xiāo)售方式主要為采購(gòu)商統(tǒng)一收購(gòu)和零售，價(jià)格被打壓嚴(yán)重，村民可獲得的實(shí)際利潤(rùn)低；白梨本身貯藏條件苛刻，當(dāng)?shù)丶w經(jīng)濟(jì)無(wú)力承擔(dān)高額的貯藏技術(shù)成本，每年8月白梨成熟期，大量?jī)?yōu)質(zhì)白梨面臨亟待銷(xiāo)售局面；該村人口老齡化嚴(yán)重、青年勞動(dòng)力不足，無(wú)法有效利用直播帶貨、小程序等電商營(yíng)銷(xiāo)模式，故而缺乏廣泛而多樣的銷(xiāo)路；目前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)較為單一，村民多以零售、直接販賣(mài)白梨為生，收入來(lái)源較為單一。

   

實(shí)踐團(tuán)在村委會(huì)的帶領(lǐng)下參觀(guān)梨園，深入實(shí)地了解梨的品種、形態(tài)、功效等。賈河村的梨品種繁多，主要為白梨、子母梨和廣梨三個(gè)品種，其中白梨口感最為香甜，子母梨口感酸中帶甜，廣梨口感較面，三者均具有清熱潤(rùn)肺的功效。

在實(shí)地觀(guān)察和調(diào)研后，實(shí)踐團(tuán)成員一致表示，鄉(xiāng)村振興是國(guó)家重要的發(fā)展戰(zhàn)略，一定要在商科數(shù)字化轉(zhuǎn)型的有利條件下，充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)和個(gè)人特長(zhǎng)，通過(guò)實(shí)際行動(dòng)為當(dāng)?shù)剞k實(shí)事、解難題、促振興。

 

 

實(shí)踐團(tuán)與村委會(huì)成員就直播帶貨、淘寶、微店、快團(tuán)團(tuán)、采摘節(jié)等多種營(yíng)銷(xiāo)方式的利弊，以及直播帶貨、采摘節(jié)的時(shí)間和定價(jià)等具體細(xì)節(jié)、相關(guān)安排進(jìn)行了深入的溝通和探討，最終決定利用直播帶貨、快團(tuán)團(tuán)、采摘節(jié)、校園售賣(mài)等線(xiàn)上、線(xiàn)下相結(jié)合的方式推廣賈河村京白梨并開(kāi)展多渠道銷(xiāo)售。各小組結(jié)合賈河村實(shí)際情況，對(duì)實(shí)踐方案進(jìn)行具體規(guī)劃設(shè)計(jì)、分組討論，并再次前往賈河村完善方案，確保各項(xiàng)方案順利進(jìn)行。  

 

 

線(xiàn)上，實(shí)踐團(tuán)在抖音開(kāi)展直播活動(dòng)，打造爆火IP，吸引大批客流，不僅對(duì)賈河村京白梨進(jìn)行了詳實(shí)的介紹，成功帶貨賣(mài)出了多單白梨，有效提升了村民的銷(xiāo)售收入，也在一定程度上提高了賈河村京白梨的網(wǎng)絡(luò)知名度，為果農(nóng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售打開(kāi)了局面、做好了鋪墊。與此同時(shí)，實(shí)踐團(tuán)還通過(guò)微信等社交平臺(tái)進(jìn)行快團(tuán)團(tuán)的銷(xiāo)售活動(dòng)，這一形式為不便前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)又向往白梨好味的廣大社會(huì)人士提供了極大的便利，取得了良好的效果。實(shí)踐團(tuán)成員現(xiàn)場(chǎng)積極幫助果農(nóng)采摘、包裝、打包，并運(yùn)送到快遞站寄出，活動(dòng)當(dāng)天共為果農(nóng)售出梨565斤，3小時(shí)創(chuàng)收3109元。   

 

 

 

線(xiàn)下，實(shí)踐團(tuán)實(shí)地訪(fǎng)談村委會(huì)主要負(fù)責(zé)人，確定采摘節(jié)的采摘范圍及對(duì)應(yīng)的園主，并就采摘梨的定價(jià)達(dá)成共識(shí)。在此基礎(chǔ)上，實(shí)踐團(tuán)認(rèn)真設(shè)計(jì)采摘節(jié)的活動(dòng)安排，采購(gòu)物料、租賃拱門(mén)、制作橫幅、設(shè)立LED顯示屏、擺放花束和玩偶等精心布置會(huì)場(chǎng)。在采摘節(jié)進(jìn)行過(guò)程中，實(shí)踐團(tuán)成員對(duì)前來(lái)采摘的游客有序引導(dǎo)，為游客熱情介紹梨的品種和功效，并協(xié)助安全采摘，保證游客挑到喜歡且品質(zhì)優(yōu)良的白梨?；氐綄W(xué)校后，實(shí)踐團(tuán)在校園繼續(xù)發(fā)起助農(nóng)項(xiàng)目，在新生報(bào)到當(dāng)天向學(xué)生和家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)賈河村白梨，共銷(xiāo)售100斤，創(chuàng)收350元。同時(shí)，積極宣傳線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)渠道，在幫助果農(nóng)創(chuàng)收的同時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)大了賈河村白梨的知名度，積累了良好口碑。商學(xué)院實(shí)踐團(tuán)用實(shí)際行動(dòng)幫助當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，幫助村民走出一條“數(shù)商興農(nóng)”致富路。

 

為解決村民電商銷(xiāo)售技能不足的問(wèn)題，幫助提高白梨銷(xiāo)量，增加村民收益，實(shí)踐團(tuán)實(shí)地為村民們提供技術(shù)支持和人員培訓(xùn)，為賈河村日后構(gòu)建電商銷(xiāo)售渠道打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。培訓(xùn)內(nèi)容主要包括電商直播的基本概念、經(jīng)營(yíng)要求、公域私域運(yùn)營(yíng)的具體操作方法等。實(shí)踐團(tuán)為賈河村村民提供了詳細(xì)的技術(shù)指導(dǎo)和寶貴建議，方便村民們以最快的速度注冊(cè)電商平臺(tái)賬號(hào)，并上傳屬于本村的白梨產(chǎn)品信息。村民對(duì)電商直播的認(rèn)識(shí)得到了顯著提升，對(duì)培訓(xùn)紛紛表示歡迎和認(rèn)可，希望今后大學(xué)生能夠提供更多的支持和幫助，助力京郊農(nóng)業(yè)發(fā)展。

 

就賈河村面臨的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、收入來(lái)源較為單一等問(wèn)題，實(shí)踐團(tuán)成員訪(fǎng)談村民并認(rèn)真記錄，反復(fù)瀏覽踏勘賈河村梨園，對(duì)主會(huì)場(chǎng)、露營(yíng)區(qū)、集市、理想莊園等地進(jìn)行踩點(diǎn)，為后期路線(xiàn)優(yōu)化設(shè)計(jì)、平面圖繪制等奠定基礎(chǔ)，并撰寫(xiě)梨花節(jié)改革、發(fā)展白梨相關(guān)衍生產(chǎn)品和梨樹(shù)認(rèn)養(yǎng)計(jì)劃等策劃案與具體實(shí)施措施，并就具體措施的可行性進(jìn)行了討論，旨在幫助村民能更好把握住每年四月梨花節(jié)熱點(diǎn)時(shí)段，為進(jìn)一步開(kāi)辟增收新途徑作長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。

設(shè)立基地強(qiáng)化交流，躬身實(shí)踐服務(wù)首都 

 

 

 

為進(jìn)一步引導(dǎo)商學(xué)院學(xué)子躬身實(shí)踐，助力鄉(xiāng)村振興、服務(wù)首都發(fā)展，商學(xué)院與賈河村在實(shí)踐后期建立社會(huì)實(shí)踐基地并舉行授牌儀式，力圖通過(guò)豐富的形式和有效的內(nèi)容，打造高質(zhì)量的社會(huì)實(shí)踐基地，進(jìn)行更加廣泛深入的合作。

授牌儀式后，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)實(shí)地走訪(fǎng)梨園并與村干部、村民交談了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展、鄉(xiāng)村建設(shè)、產(chǎn)品銷(xiāo)路、文化活動(dòng)等情況，對(duì)接下來(lái)的合作形式達(dá)成了初步意向。在隨實(shí)踐團(tuán)成員勞動(dòng)的過(guò)程中，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)同學(xué)們的辛勤勞動(dòng)表示肯定，并與實(shí)踐團(tuán)成員合影留念。未來(lái)，學(xué)院將繼續(xù)深化社會(huì)實(shí)踐教育創(chuàng)新，充實(shí)實(shí)踐基地的內(nèi)容及資源，為更多學(xué)子提供有益的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并與賈河村建立起更加密切的合作關(guān)系，共同為助力京郊農(nóng)村發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

深挖賈河文化底蘊(yùn)，推動(dòng)鄉(xiāng)村文化振興

文化振興是鄉(xiāng)村振興的魂。每年四月，賈河村千畝梨園進(jìn)入盛花期，綿延幾公里的梨花讓當(dāng)?shù)負(fù)u身一變成了白色的海洋，恰似人間仙境。賈河村京白梨大家族主題公園每年此時(shí)都會(huì)舉辦“梨花文化節(jié)”，該活動(dòng)已連續(xù)舉辦多年，累計(jì)接待游客百萬(wàn)余人次，一定程度上傳播了當(dāng)?shù)氐睦嫖幕?。但在訪(fǎng)談后實(shí)踐團(tuán)得知，該村目前除梨花文化節(jié)外缺乏其他有效的線(xiàn)上、線(xiàn)下對(duì)外宣傳渠道，獨(dú)特的民俗文化、鄉(xiāng)土文化展示不足，社會(huì)知名度尚待進(jìn)一步提高。

 

 

經(jīng)過(guò)前期構(gòu)思和設(shè)計(jì)，實(shí)踐團(tuán)最終確定了賈河村專(zhuān)題宣傳片的拍攝思路和結(jié)構(gòu)，在村委班子成員的帶領(lǐng)下，實(shí)地到京白梨大家族主題公園、梨園、梨苑、村民居住地、梨酒釀造地拍攝，并圍繞賈河村的梨產(chǎn)業(yè)與梨文化采訪(fǎng)梨農(nóng)和村民，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)村民講述梨的品種、功效、傳說(shuō)故事等，通過(guò)深入挖掘賈河村特色風(fēng)景、百年梨園歷史文化、賈河村附近商周遺址、“六大房山”建設(shè)等元素，進(jìn)一步總結(jié)凝練賈河村獨(dú)特的地域文化、旅游資源和文化底蘊(yùn)，借助微信公眾號(hào)、小紅書(shū)、抖音等流行的新媒體平臺(tái)進(jìn)行傳播和推廣，有效擴(kuò)大了受眾群體，提高了賈河村的知名度和美譽(yù)度，推動(dòng)了鄉(xiāng)村鄉(xiāng)風(fēng)建設(shè)。

 

 

為幫助賈河村明確自主品牌標(biāo)識(shí)，凸顯當(dāng)?shù)乩嫖幕厣?，?shí)踐團(tuán)著眼于白梨清熱鎮(zhèn)靜、溫潤(rùn)止咳的價(jià)值效果，著眼于中高端水果市場(chǎng)，在數(shù)次討論的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)了形象鮮明、生動(dòng)優(yōu)美的卡套、鑰匙扣、明信片、杯墊等各類(lèi)文創(chuàng)產(chǎn)品，并投入實(shí)際制作，用于采摘節(jié)禮品贈(zèng)送、快團(tuán)團(tuán)包裝銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)，為消費(fèi)者帶來(lái)味覺(jué)和視覺(jué)的雙重享受，進(jìn)一步傳播了賈河村的百年梨文化。實(shí)踐團(tuán)通過(guò)實(shí)地采風(fēng)，深挖當(dāng)?shù)仫L(fēng)景素材及梨花節(jié)傳統(tǒng)文化元素，設(shè)計(jì)漢服租賃、寫(xiě)真拍攝、“梨花仙子”等多種方案，力圖為梨花節(jié)注入新的文化熱點(diǎn)元素，進(jìn)一步提升梨花節(jié)的吸引力與影響力。

百年梨樹(shù)、萬(wàn)畝梨園、京南梨鄉(xiāng)、梨王金獎(jiǎng)，賈河村優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚。商學(xué)院“數(shù)商興農(nóng)強(qiáng)振興，雨潤(rùn)梨花化鄉(xiāng)風(fēng)”暑期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)在實(shí)踐過(guò)程中，注重結(jié)合自身商科數(shù)字化轉(zhuǎn)型優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮實(shí)踐團(tuán)成員的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)和資源優(yōu)勢(shì)，在研討中不斷進(jìn)行思維碰撞，確保團(tuán)隊(duì)默契、高效合作。實(shí)踐致力于產(chǎn)業(yè)振興，為賈河村傳統(tǒng)白梨批發(fā)銷(xiāo)售打開(kāi)新思路，用心為村民辦實(shí)事，帶動(dòng)村民走出一條致富之路；致力于文化振興，推動(dòng)賈河村鄉(xiāng)村鄉(xiāng)風(fēng)建設(shè)，用情為群眾謀利益，扶持文旅產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。

作者：商學(xué)院

編輯：吳慧中

審核：王遠(yuǎn)芳

審定：張倩