5月11日，奧地利格拉茨大學(xué)社會(huì)科學(xué)與商學(xué)院（The school of Social Sciensies and Business of Austrian IMC）EMBA師生與我校商學(xué)院MBA學(xué)生進(jìn)行了模擬商務(wù)談判及案例研究交流活動(dòng)。我校國(guó)際交流合作處處長(zhǎng)何明珂，商學(xué)院副院長(zhǎng)、MBA中心主任張翔，MBA教育中心執(zhí)行主任劉文綱等參加了交流活動(dòng)。
何明珂對(duì)格拉茨大學(xué)再次來(lái)訪(fǎng)表示歡迎，他表示，學(xué)校正在推動(dòng)國(guó)際化進(jìn)程，希望兩校能以此為契機(jī)，開(kāi)展多方面的深入合作。張翔回顧了去年雙方愉快的交流過(guò)程，希望雙方在MBA學(xué)生培養(yǎng)、教師科研教學(xué)方面有良好的交流互動(dòng)。模擬商務(wù)談判的主題是奧地利氣體凈化技術(shù)的中國(guó)代理?xiàng)l件，兩校學(xué)生就模擬合同中的爭(zhēng)議條款：傭金及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的數(shù)額、給付方式及銷(xiāo)售合同的主體展開(kāi)了交流和討論，經(jīng)過(guò)幾輪協(xié)商，兩組學(xué)生匯報(bào)了談判結(jié)果。兩校教師分別對(duì)談判進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。
兩校學(xué)生還在金源新燕莎MALL進(jìn)行了“引進(jìn)維也納咖啡進(jìn)入金源新燕莎”的案例研究。雙方隊(duì)員一起對(duì)商場(chǎng)里的星巴克和costa等三家咖啡店進(jìn)行了實(shí)地考察。中方團(tuán)隊(duì)介紹了引進(jìn)維也納咖啡到金源MALL的項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，奧方隊(duì)員介紹了維也納咖啡的文化特色及引進(jìn)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)可行性分析，雙方隊(duì)員對(duì)經(jīng)濟(jì)性計(jì)算過(guò)程和依據(jù)進(jìn)行了討論，雙方一致認(rèn)為市場(chǎng)空間較大，在金源引進(jìn)維也納咖啡是可行的，但是在咖啡價(jià)格制定與目標(biāo)客戶(hù)群劃分等細(xì)節(jié)存在分歧。
奧地利格拉茨大學(xué)社會(huì)科學(xué)與商學(xué)院師生對(duì)我校組織安排的各項(xiàng)活動(dòng)表示感謝，希望今后雙方在MBA學(xué)生商務(wù)談判及案例研究能力培養(yǎng)等方面展開(kāi)交流和合作。
